Кейс · исследование · поисковая оптимизация · Яндекс.Директ
Исследование рынка юридических услуг
Глубокий анализ спроса, конкурентов и семантики помог юридической фирме быстрее запустить рекламные кампании, сократить стоимость заявки и усилить фундамент под поисковое продвижение в Яндексе.
Контекст
Что происходило до старта проекта
О клиенте
Юридическая фирма из Ярославля работала с частными и корпоративными клиентами, но в маркетинге не было системы: Яндекс использовался точечно, а решений для масштабирования рекламы и поисковой оптимизации не хватало.
Бизнес-задача
Нужен был понятный инструмент для руководства: без длинных интервью, без тяжёлого аудита, но с чёткой опорой на цифры, спрос и реальную структуру рынка юридических услуг.
Вызовы
Почему старый подход тормозил рост
Бюджет планировался почти вслепую
Без анализа спроса и сезонности невозможно было понять, когда усиливать рекламу, а когда снижать ставки.
Семантика устарела
Рекламные кампании тянули дорогие и не всегда целевые заявки, а часть коммерческих кластеров выпадала совсем.
Поисковая оптимизация и Яндекс.Директ жили раздельно
Не было единой структуры запросов, которая одновременно работала бы и на контекст, и на органический трафик.
Подход
Что сделали, чтобы получить систему вместо догадок
Анализ спроса за 36 месяцев
Собрали историю поисковых запросов, построили сезонные индексы и выделили периоды максимального спроса.
Вывод: самые сильные месяцы для юртематики — октябрь, ноябрь и декабрь.
Разбор 20 основных конкурентов
Сравнили видимость сайтов, предложения, структуру страниц, объявления и примерную стоимость трафика.
Вывод: около 60% внимания забирали 3 игрока, но в нишевых услугах были свободные окна.
Семантическое ядро и кластеры
Собрали и кластеризовали более 2800 запросов, выделили смысловые группы связанных запросов и список минус-слов для Яндекс.Директа.
Вывод: получилась единая база для поисковой оптимизации, поисковых кампаний и РСЯ без дублирования логики.
Матрица рекламных кампаний
Собрали структуру направлений, распределили бюджет по услугам и подготовили основу для запуска кампаний.
Вывод: прогнозное снижение стоимости заявки достигало 30% уже на уровне стратегии.
План материалов под информационный спрос
Выделили темы для статей, раздела частых вопросов и посадочных страниц, чтобы усиливать экспертность и органический трафик.
Вывод: 12 тем перекрывали большую часть верхнего и среднего этапа воронки.
Результат работы
Что получил клиент на выходе
Готовый пакет для запуска
- PDF-отчёт на 17 страниц с аналитикой рынка, спроса и конкурентной среды.
- Excel-файл с кластеризацией примерно 2800 ключевых слов по приоритетам и направлениям.
- Отдельный список из 200+ минус-слов для быстрой загрузки в рекламный кабинет.
- Интеллект-карта и календарный план публикаций на 3 месяца для поисковой оптимизации и прогрева спроса.
Что усилило поисковое продвижение под Яндекс
- Чёткое разделение коммерческих и информационных кластеров запросов.
- Логика будущей структуры страниц без пересечения поискового намерения.
- Запас семантики для услуг, блога, раздела частых вопросов и локальных страниц под Ярославль.
- Основа для контента, который закрывает реальные вопросы аудитории, а не только продаёт.
Цифры
Результаты после внедрения рекомендаций
средняя стоимость заявки после оптимизации вместо 1350 ₽
кликабельность поиска вместо 4,2% по ключевым запросам
доля органики вместо 18% после усиления основы для поисковой оптимизации
| Показатель | До | После внедрения |
|---|---|---|
| Время запуска кампании | Около 25 дней | 10 дней |
| Средняя стоимость заявки | 1350 ₽ | 940 ₽ |
| Кликабельность поисковой рекламы | 4,2% | 6,3% |
| Доля органического трафика | 18% | 33% |
Вывод
Почему этот кейс сработал
Экономия бюджета появилась не из-за “магии объявлений”, а из-за точной работы с поисковым намерением: правильная семантика, сезонность и конкурентная среда сразу убрали лишние расходы и сократили время на запуск.
Для поисковой оптимизации это тоже было критично: структура запросов дала базу под услуги, блог и раздел частых вопросов, а значит сайт получил шанс расти в Яндексе не только за счёт рекламы, но и за счёт органического трафика.
Частые вопросы
Частые вопросы по исследованию рынка и запуску рекламы
Зачем юридической фирме делать исследование рынка перед запуском Яндекс.Директа?
Исследование показывает, какие услуги реально ищут, как меняется спрос по сезонам и где конкуренты перегревают аукцион. Это снижает риск слива бюджета уже на старте.
Можно ли использовать одно семантическое ядро и для поисковой оптимизации, и для рекламы?
Да, если ядро собрано правильно: коммерческие и информационные запросы должны быть разведены по кластерам, а структура страниц должна учитывать поисковое намерение пользователя.
Что получает клиент после такого проекта?
Не просто отчёт, а рабочую систему: PDF с выводами, семантику, список минус-слов, структуру кампаний, идеи для материалов под поисковую оптимизацию и основу для дальнейшего роста в Яндексе.
Отзыв
Что сказал клиент после внедрения
Когда мы обратились за аналитикой, в рекламе был хаос: бюджет расходовался, а заявок было мало. После внедрения отчёта мы запустили новые кампании за 10 дней вместо привычного месяца. Средняя стоимость заявки
снизилась на 30% уже в первом цикле оптимизации, а кликабельность по запросу “юрист Ярославль” выросла с 4,2% до 6,3%. Отчёт оказался настолько понятным и готовым к применению, что руководству осталось только передать его в работу. Мы увидели реальные цифры и прозрачность вместо догадок и решили двигаться дальше в том же подходе.
Нужен такой же порядок в поисковой оптимизации, Яндекс.Директе и аналитике?
Проведу исследование спроса, найду слабые места в рекламе и соберу практичную систему, которую можно быстро запустить без лишней бюрократии.