Введение: заголовок — «титульная страница» вашего контента

Есть старая копирайтерская истина: 80 % людей читают заголовок и только 20 % — остальной текст. Если headline слабый, статья, рассылка или рекламное объявление попросту не получат шанс раскрыться. В эпоху TikTok-клипов и вертикальных лент у вас меньше секунды, чтобы зацепить взгляд.

К счастью, техника создания сильных заголовков давно формализована: существует более пятидесяти рабочих формул, каждая из которых заточена под разные триггеры аудитории — выгоду, страх, любопытство, авторитет или социальное доказательство. Мы разберём наиболее универсальные паттерны, добавив практику и лайфхаки 2025 года.

Глава 1. Психология headline: почему мозг «клюёт» на одни слова и игнорирует другие

1.1 Эффект Зейгарник и незакрытая гештальт-петля

Формулируя заголовок как вопрос или обещание («Вы всё ещё теряете деньги из-за…?»), вы создаёте информационный пробел. Мозг стремится закрыть его, открывая статью.

1.2 Триггер «конкретики»

Числа («7 способов», «+48 % продаж») и уточняющие детали («за 37 минут») сигнализируют: в материале есть измеримый результат, значит, это не пустая болтовня.

1.3 Страх потери (Loss Aversion)

Люди сильнее боятся упустить выгоду, чем получить её. Заголовок «3 ошибки, из-за которых вы теряете лиды» часто конвертирует лучше, чем «3 способа увеличить лиды».

1.4 Эффект социального доказательства

Упоминание авторитетов или конкретных кейсов («Как Nike удвоил вовлечённость…») усиливает доверие и желание повторить успех.

Глава 2. Большая шестерка формул, работающих в любой нише

Глава 3. 50 проверенных формул: шпаргалка в кармане

Ниже — выборка самых рабочих конструкций из нашей методички «50 формул убийственных заголовков». Звёздочкой отмечены универсальные для B2B и B2C.

1. Что, если бы вы могли {желание вашего клиента} без {боль вашего клиента}?

2. Вы хотите знать, почему {классический метод, который используют ваши клиенты, чтобы получить желаемое} не работает, когда вы пытаетесь {желание вашего клиента}?

3. Как давно вы обеспокоены {хроническая боль вашего клиента}?

4. Каждый день я получаю десятки вопросов о том, как {прийти к желанию вашего клиента}…

5. ТОП-{N} способов получить {желание вашего клиента} в {вполне реалистичные, но неожиданные для клиента временные рамки}.

6. {N} вещей, которые вы НИКОГДА не должны делать, если хотите {желание вашего клиента}.

7. Ошибка № 1, которая мешает людям прийти к {желание вашего клиента}, — {очень актуальная и распространённая ошибка, которая может удивить большинство людей}.

8. Вот ТОП-{N} вопросов, которые я слышу от {портрет вашей аудитории}, когда они пытаются {желание вашего клиента}.

9. {Обычный человек (мама, студент, одинокий парень и т. д.)} раскрывает малоизвестный трюк, используемый многими {известными экспертами вашей ниши}.

10. Вот как {портрет вашей аудитории} достигают {желание вашего клиента} без {боль вашего клиента}.

    Остальные формулы забирайте в моем телеграм блоге по ссылке - https://t.me/orlmaoblog/225

Глава 4. Шаг-за-шагом: от исследования до A/B-теста

Шаг 1. Изучаем аудиторию

• Боли и мечты: что они боятся потерять? чего хотят достичь?

• Язык: профессиональный жаргон или разговорные обороты?

• Уровень осведомлённости: новички реагируют на «как начать», эксперты — на «секреты повышения».

Шаг 2. Дерево пользы

Составьте таблицу: «Боль → Разрешение → Выгода → Социальное доказательство». Это источник тезисов для заголовков.

Шаг 3. Генерируем 15-20 вариантов

Используйте формулы, но меняйте порядок слов, играйте с числами. Не гонитесь за уникальностью — гонитесь за ясностью.

Шаг 4. Срезаем лишнее

• Проверьте длину: для SERP до 60 символов, для соцсетей — до 90.

• Уберите пустые прилагательные («уникальный», «эксклюзивный»), если они ничего не добавляют.

• Добавьте цифру или срок, где это уместно.

Шаг 5. A/B-тестируем

В рассылке — сплит на две группы, в соцсетях — публикация дублей с разницей 1-2 недели, на лендинге — Google Optimize или Yandex AB. Смотрите CTR и глубину просмотра.

Глава 5. Адаптация под площадку

Глава 6. SEO-нюансы: как не потерять клики при ранжировании

1. Ключевое слово в начале: «Формулы заголовков: 7 примеров…».

2. EMD-перегиб (Exact Match Domain) больше не в тренде — избегайте переспама.

3. Дубли Title/H1 допустимы, если длина не превышает ограничения и уникализированы description.

4. Clickbait vs Value: заголовок «Вы не поверите, что произошло…» приводит трафик, но повышает возвраты. Следите за time-on-page.

Глава 7. Ошибки и антипаттерны

Глава 8. Чек-лист идеального заголовка

• В заголовке ≤ 70 символов (для Google).

• Есть число, боль или выгода.

• Указан срок / быстрота результата.

• Присутствует ключевое слово.

• Нет «водяных» прилагательных.

• Заголовок соответствует содержанию.

• Проверен через спам-тест (для email).

• A/B-тест запланирован.

Глава 9. Кейсы: как одна фраза увеличила CTR на 42 %

Ситуация

B2B-SaaS писал на блоге статью: «Новые возможности отчётности в X Analytics». Система советов показала непривлекательный CTR (1,8 %).

Что сделали

1. Переписали headline по формуле «Результат + срок + выгода».

2. Вставили цифры кейса клиента, согласованные с NDA.

Итоговый вариант

«Как повысить точность отчётов на 32 % за 15 минут в X Analytics — пошаговый гайд»

Результат

CTR вырос до 2,56 % (+42 %), scroll depth увеличился на 18 %.

Заключение

Создание «убийственного» заголовка — это микс психологии, конкретики и тестирования. Используйте предложенные формулы и чек-листы, чтобы быстро генерировать десятки вариантов, отсеивать слабые и оставлять сильнейшие. Помните: headline — это не лозунг, а обещание, которое вы должны выполнить в контенте.