По разным данным, 80% корпоративных сайтов в России не дают ощутимых продаж. Почему так происходит, и реально ли “оживить” сайт за месяц — рассказываю простым языком, без “воды” и заумных терминов.

Почему сайты не продают: 7 причин

1. Сайт — не инструмент продаж, а “визитка для галочки”

Очень многие компании до сих пор воспринимают сайт как красивую упаковку, а не как рабочий инструмент для привлечения лидов. В результате сайт существует сам по себе, бизнес — сам по себе.
Вывод: сайт должен быть встроен в маркетинг и продажи, а не жить отдельной жизнью.

2. Нет понятного оффера и смысла “для клиента”

Частая ошибка: сайт рассказывает о себе, а не решает боль клиента.
“Мы 15 лет на рынке, у нас своя миссия, у нас надёжная команда…”
Но потенциальный клиент ищет не это — ему важно, чем вы отличаетесь и что получите именно он.
Совет: сделайте главный экран “для клиента”, не для себя.

3. Сложная навигация и запутанная структура

Если посетитель не может за 5 секунд понять, что вы предлагаете — он уйдет.
Проверьте:

• На главной понятно, что за компания и чем может быть полезна?

• Есть ли понятный путь к заявке или контакту?

• Или человек вынужден рыскать по сайту, как по лабиринту?

4. Нет точек захвата — и никаких призывов к действию

Как часто вы видели сайты без ни одного “Заполните форму”, “Получите консультацию”, “Скачать КП”?
Без призывов к действию человек не двигается дальше.
Если ваши посетители уходят молча — виноват не только маркетинг, но и сайт.

Запишитесь на разбор ошибок вашего сайта — получите конкретный список, что мешает продажам, и рекомендации по исправлению.

5. Дизайн ради дизайна, а не ради конверсии

Да, современный сайт должен быть аккуратным, но креатив без смысла — враг продаж.
Что действительно работает:

• Лаконичные тексты

• Понятные формы

• Видимая кнопка “Связаться” или “Получить консультацию”

• Минимум отвлекающих элементов

6. Нет аналитики — никто не понимает, что работает

80% сайтов до сих пор не используют аналитику:

• Нет целей в Яндекс.Метрике/Google Analytics

• Не отслеживаются заявки и клики

• Не анализируются причины ухода

Если не знаете, какие страницы “выжигают” клиентов, как понять, что улучшить?

7. Сайт не интегрирован с маркетингом

• Нет интеграции с CRM

• Лиды теряются между отделами

• Маркетинг и продажи спорят, кто виноват

Профессиональный корпоративный сайт — это часть единой системы привлечения и работы с клиентом, а не изолированная витрина.

Как превратить сайт из “мёртвой зоны” в двигатель продаж за 1 месяц

1. Аудит: честно оцените, что у вас работает, а что нет

Попросите “свежий взгляд” со стороны или воспользуйтесь профессиональным аудитом.
Что нужно проверить:

• Структура: можно ли дойти до заявки за 2–3 клика?

• Оффер: сразу ли понятно, в чём ваша ценность?

• CTA: на каждом экране есть кнопка/форма?

• Юзабилити: легко ли пользоваться сайтом с телефона?

• Скорость загрузки: не уходит ли пользователь, так и не дождавшись?

2. Перепаковка смыслов и оффера

Сделайте главный экран не о себе, а для клиента.
Формула сильного оффера: “Мы делаем X для Y, чтобы получить Z”.
Вместо “У нас большой опыт” — “Реализуем сайты под ключ, которые приносят заявки вашему бизнесу уже через месяц”.

3. Внедрение точек захвата

Добавьте:

• Кнопки “Получить консультацию”, “Запросить аудит”, “Оставить заявку”

• Формы обратной связи на каждом важном экране

• Привязку к мессенджерам (Telegram, WhatsApp)

4. Связка с CRM и автоматизация

Интегрируйте сайт с CRM:

• Все заявки автоматически попадают в систему

• Нет “потерянных” клиентов

• Можно строить воронку и видеть, где “утекают” деньги

5. Запуск аналитики и регулярный разбор данных

• Настройте отслеживание всех ключевых действий

• Раз в неделю смотрите отчёты: где клиенты уходят, что можно улучшить

• Постепенно внедряйте изменения — и смотрите на результат

6. Тестирование и улучшения — итерациями

Не надо перепиливать всё сразу:

• Внедрили одну доработку — замерьте результат

• Видите рост заявок/вовлечённости — двигаемся дальше

7. Работа “под ключ” — когда есть команда, а не подрядчик

Лучший вариант для бизнеса — когда сайт, аудит, доработка, маркетинг, аналитика, CRM интегрируются в единую систему с одной командой.
Это не “сделать сайт”, а выстроить канал постоянных заявок.

Что получите, если подойти к сайту как к системе

• +30% и больше к конверсии (даже без роста трафика)

• Рост числа обращений с сайта уже через 2–4 недели

• Минимум “потерянных” заявок (всё автоматически в CRM)

• Объективная картина: что реально работает, что нет

• Возможность строить воронку и масштабировать бизнес

Почему исправить сайт за 1 месяц — реально

Большинство ошибок устраняются быстро, если их чётко увидеть:

• Аудит занимает 1–2 дня

• Перепаковка оффера и правки по структуре — ещё 2–5 дней

• Внедрение форм, CRM, аналитики — до 10 дней (при наличии специалиста)

• Первая волна изменений — уже через 2–3 недели сайт начинает “дышать”

• Через месяц вы видите первые результаты и понимаете, куда двигаться дальше

Заключение

Сайт — не “декорация”, а ваш главный digital-менеджер, работающий 24/7. Если он молчит — значит, пора менять подход.
Хотите, чтобы сайт не просто показывал “кто вы”, а приводил новых клиентов? Достаточно одного шага — начать с аудита и системных улучшений.