Ты решил делегировать создание сайта, запуск рекламы или разработку CRM. Открываешь поисковик — и теряешься: у всех красивые сайты, одинаковые фразы и якобы «подход индивидуальный». Но ты не хочешь быть очередным клиентом «на потоке», тебе нужен результат. Вот как выбрать подрядчика, чтобы потом не искать другого подрядчика.

1. Не ведись на «мы под ключ» — смотри вглубь

Фраза «делаем под ключ» ничего не значит. Задай конкретные вопросы:
— Кто именно будет работать над проектом?
— Какие специалисты в команде?
— Кто отвечает за стратегию, а кто за реализацию?
— Сколько проектов в работе у этого менеджера сейчас? Если нет ответов — это потоковая студия, где ты просто галочка в CRM.

2. Запроси разбор и структуру подхода

Настоящий профессионал сначала задаст тебе десятки вопросов. Он: Разберётся в твоём бизнесе Уточнит целевую аудиторию Попросит текущую аналитику Предложит гипотезы до начала работ Если тебе сразу дают КП и красивый PDF с ценами — беги.

3. Посмотри на портфолио через призму бизнеса

Неважно, насколько красивые сайты в портфолио. Важно: Привели ли они клиентов? Есть ли кейсы с цифрами? Уточни, какую часть делал сам подрядчик (часто — только верстка, без стратегии) Запроси отзыв или контакты клиента, чтобы узнать результат изнутри.

4. Внимание к договорам и оплате

Подрядчик должен работать по договору, с понятной оплатой и этапами.
— Чётко прописаны сроки
— Есть ответственность за результат
— Уточнены условия доработок
— Не вся сумма сразу Если требуют предоплату 100% — повод насторожиться.

5. Проверь, как думают

Один из ключевых моментов: подрядчик должен мыслить как бизнесмен, а не просто как дизайнер или программист. Он должен понимать: Что такое юнит-экономика Как работает воронка продаж Зачем нужна аналитика Как влияет скорость сайта на конверсию Без этого ты получишь сайт, но не инструмент продаж.

Мини-чеклист при выборе подрядчика:

✅ Понимает твой бизнес и нишу
✅ Не обещает сразу, а анализирует
✅ Есть реальные кейсы с результатами
✅ Работает по договору
✅ Мыслит стратегически
✅ Даёт понятный план работы
✅ Вовлечён, задаёт вопросы
✅ Есть команда (или партнёры) под все задачи

Вывод

Выбор подрядчика — это как найм сотрудника. Не нужно брать по обложке. Оцени глубину, подход, мышление. Лучше потратить больше времени на выбор, чем потом — на переделку. Работа с профессионалом — это не расходы, это инвестиция в рост.